6 consejos para hacer un buen pitch de tu startup

El día de ayer asistí al Monthly Pitch de Hubbog en donde tuve la oportunidad de ser jurado de 11 startups que presentaban sus compañías. Hubo cosas buenas, malas y regulares pero traté de resumir algunos aspectos que considero importantes al hacer un pitch.

(1) Storytelling: Cada uno de ustedes tiene diferentes historias, sean personales, de clientes, etc, y a través de estas historias comunican la pasión por lo que hacen. Este es el PRIMER factor diferencial de un startup vs otro en un early stage, e incluso durante la vida de un startup. Ideas como las de uds. uno las escucha más de una vez por mes, e incluso he co-fundado startups como las de ustedes. Muchas veces lo que uno busca al escucharlos bien sea como mentor/asesor/emprendedor o inversionista en tickets pequeños (por ahora jejeje) es encontrar que uds. son las personas indicadas para hacerlo y no los otros 15 que están haciendo (o harán lo mismo – créanme que apenas salgan en medios se darán cuenta que 2 o 3 copycats el siguiente mes). Utilicen esas historias a su favor P. ej. El lavado del papa móvil de lávelopues, el Dog Executive Officer de petcrew, En el caso de 4Dev hicieron un código de descuento para que yo pudiera redimir el bono de primera compra (lo mejor es que lo hicieron en ese mismo momento), el de moda se fue bien vestido, tusalvavidas.com llevó un salvavidas jaja, etc…

(2) ¿Qué los hace únicos? Independiente si hacen pitch para buscar algo (inversión, equipo, cofounders, clientes), utilicen el espacio de preparación de la presentación para pensar realmente qué los hace únicos. Si es el equipo, la tracción, la pasión, la historia, qué se yo. P. ej. en el de modas la asesora era diseñadora de modas (it makes sense), en 4Dev eran dos desarrolladores con experiencia en varios emprendimientos (los que me dice que han vivido el problema), en pet crew es una dog lover e imagino que el DEO (Dog Executive Officer) es su perro, lávelo pues mmmm son paisas jajaja, mentiras, tienen un sistema que gasta un litro de agua vs. 73 que gastan los métodos tradicionales. Si no lo tienen claro, y aún si lo tienen claro vale la pena que hagan el siguiente experimento para responder esa pregunta. Piensen en 3 personas que admiren en el campo de startups, los mejores en su campo. Júntenlos en un dream team e, inclusive, con inversión. Imaginen que llegan mañana a ser su competencia. La pregunta es ¿Por qué creen que ese nuevo startup no los destruirá? Compárense con ellos y exploren por qué uds. son los que van a sacarla del estadio con su startup y no ellos? Una vez resuelvan eso, utilicen eso a su favor en su pitch y déjenlo ver a través del mensaje que dan.

(3) Un home run en cada diapositiva: (Créditos para Simón, cofounder de Rappi en una conversación que tuvimos haciendo un pitch para YCombinator) Cada mensaje que dan debe ser un home run. Cada frase que dicen debe generar admiración y atención en el público con el que hablan. Cada frase que no tiene métricas o pasión a través de una historia interesante es una posibilidad más para perder al público y convertirse en eso que hace que la gente piense que hacer startups es una moda: “Carreta”. Un pitch debe tener un problema claro de entender, una solución única, un mercado gigante y lleno de oportunidades, un equipo que va a construir sea con esta idea o con otra una startup que crezca 10x por año, una ejecución impecable (crece semana a semana o ha cumplido hitos interesantes), y en el caso de emprendimiento digitales un producto escalable. En muchas presentaciones no vi en ninguna diapositiva una imagen del producto. La idea es hacer un startup tech no?

(4) Carisma, actitud y Preparación: Algo que captura mucho la atención del público en este tipo de pitches es la actitud y la habilidad histriónica del presentador. Es fácil notar la duda en un discurso, así como el nerviosismo puede llevar a cerrar una oportunidad única en un tiempo limitado como estos eventos. Para resolverlo ¡hay que preparar y repetir el pitch! Desde los detalles de la presentación (caso carguefácil) hasta el hecho que se salten diapositivas (caso 4dev), y terminando en que no acaban a tiempo, hace pensar que el que está presentando esto no le importa lo suficiente la oportunidad que tiene en ese pitch.

(5) Vendan su producto: Un objetivo común que tiene cada startup es convertir ventas o usuarios. Utilicen esa historia de 3 minutos para encontrar clientes. No solo piensen en la oportunidad que tienen antes el público que presentan, sino también a las familias y amigos de ese público. Códigos de activación de primera compra o códigos de referidos son utilizados comúnmente en pitches para sacar más provecho de ello. Recuerdo el primer pitch de domicilios.com en hubbog que llevó tarjetas que tenían códigos de descuento por el primer pedido que se hacía por la aplicación.

(6) Es una oportunidad para pensar en grande: La industria digital tiene oportunidades gigantes y algo que he venido viendo continuamente en Latam es que la gente no piensa en grande. Generalmente se queda pensando en una ciudad o incluso un solo país. Si estuviéramos en USA sería diferentes porque pensar en un solo país es básicamente la población de latam jaja. Pero, volviendo al tema, utilicen esta oportunidad para dejarle ver al público la visión de ustedes. En un early stage se invierte en las personas, como compañía uno compra historias, así que aprovechen ese espacio para transmitir su visión y explorar hasta dónde quieren llegar. Un caso muy bonito de visión es Lentesplus.com, un startup que en solo 4 años de constituido tiene operación en 4 países de Latam. En su pitch inicial cuando presentaban en hubbog, desde el principio tenían claro su visión: Latam. Y en gran parte por eso han construido una empresa que factura en cifras de millones de dólares al año y ha levantado más de 3.5 millones de dólares.

En otro post les contaré cómo va mi proceso en hacer otro startup 😀